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孙子兵法全球行:日本商人避高趋下避实击虚

归档日期:05-29       文本归类:避实击虚      文章编辑:爱尚语录

  日本神奈金井酒厂专门为制曲、发酵等工序过程播放音乐,酿制出“辛日酒”上等美酒,称音乐旋律促进了菌的呼吸代谢;日本一家公司在中药店里开茶馆,把这两个不同的行业组合在一起竟然产生了意想不到的效果;在东京的鲜花店,由各式水果组合的花篮别具一格,既可观赏又能食用,受到顾客的青睐……

  享有“经营之神”美誉的松下幸之助曾言,聪明的商人会想,一根绣花针除了缝衣,还能干什么,或者是人们还要用它来做什么。盛田昭夫企业经营像用兵那样乘市场之虚而入,他创造的“索尼神话”便是从一系列的首创以占据市场空缺而诞生的。

  许多日本企业避开市场竞争主战场,独辟蹊径,开辟无人涉足的细分市场,一举获得成功。总部位于日本京都市任天堂株式会社,原是一家生产扑克牌的小公司。该公司独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机,打开日本市场,又推出适合美国家庭的游戏机,开辟了美国市场,而后席卷欧洲市场,成为世界领先的互动娱乐公司。

  市场往往是实中有虚,虚中有实,实实虚虚。日本九州食品公司为避免市场饱和之实,除在产品、促销、销售渠道、价格等方面虚实结合,在市场饱和情况下,拓展了市场,取得好的效果。贺年片在日本是每逢新年家家户户都少不了的礼品,日本大食品公司崎阳轩的老板想出的办法是,每张贺年片可换15只烧卖,虽然价格比一般贺年片贵一些,但顾客还是十分满意,大受欢迎。这样,既扩大了销售额,又起了流动广告的作用。

  避实就虚还需击竞争对手短处之虚,扬长避短。日产汽车公司试制成功大众车“SANI”后,花大钱展开推销大宣传获得极大成功,最高兴的竟是丰田汽车公司,因为日产公司的大宣传已引起了国民对汽车的兴趣,丰田充分研究日产“SANI”的优点和缺点,不费工夫地制造出比“SANI”性能更好的大众汽车“卡露罗”,该汽车上市后,取得了比日产公司更好的收益。

  虚实之间还要善用疑兵,误敌制胜,这一谋略被众多日本商人运用于经营实践之中。卡西欧公司避开与精工表的正面交锋,采取迂回战术,在技术领域中“善出奇”,在同行业竞争中脱颖而出。

  正当世界服装市场出现高档化、时装化的趋势时,被称为日本“第三代经营之神”的“优衣库”创始人柳井柳井正却看到了潜在的商机,推出“造服于人,平价优质的休闲服”,为穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活服装,在世界11个国家建立跨国生产销售公司,开办了2200多家店铺,成为日本制衣业的首富,连续两年荣获日本最佳企业称号,他的成功被日本业界称为“颠覆日本传统服装零售业”。

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